（一）少年时光

我的童年是在农村无忧无虑的时光中度过的。我从小就比较独立，自己吃饭，自己上学，因为父母都比较忙，没有更多时间来照顾我。初中的时候比较艰苦，从家到学校要走三公里的路，都是泥路，遇到下雨还得脱掉鞋子光着脚走，每天要四趟来回；没有路灯，冬天早上出发天还是黑的，就要打着火把，加上那时候发育不是很好，个子比较小，再背一个书包，很是吃力。但是这样的一种经历，对我来说是一种财富，让后面面对更多艰苦的日子时，都不觉得艰苦了。初中三年心智还没开，比较贪玩，成绩一直不太好， 到初三的最后一个学期，突然有个声音告诉自己要好好努力，拼搏一下。于是主动要求复读一年，觉醒的我开始了一年刻苦的学习，在那时中专、高中的录取率只有20%左右，在这情况下还是顺利地考进高中。高中三年是寄宿制的，但学校没有男生宿舍，就在教室的后面放几张木床，木床根本就不够用，白天上课， 晚上晚自习过后就几张桌子拼在一起睡觉。两个同学睡一起，因为一个人只带一床被子，两个人一起才有垫的和盖的被子。所以那时候的同学感情特别好，现在还经常想起那段艰苦的岁月里最真挚的友情。就这样，熬过了三个寒冬酷暑。 高考的时候命运似乎又和我开了个玩笑，高考的三天，骄阳似火，我到一个亲戚家去的时候身上湿透了，当时没注意，后来就着凉了，开始发烧，考试三天滴米未进，加上学习基础也不是太扎实，高考没取得理想的成绩。1999年我上了一所专科学校，安徽商业高等专科学校。当时也不知道学什么专业，我的父母都是农民，也不能给我更多的指导。自我感觉对数字比较敏感，选择了财务专业 ，另一方面也是为了以后找份相对比较稳定的工作。

机缘巧合，大一开始有个很好的机会锻炼自己的销售能力，那时候因为家里穷，就想自己挣点生活费。当时我们很多同学考自考，专科升本科，正好我认识一个同乡，他在代售自考教材，就从他那里拿书，然后把这些书卖给学校同学。在卖了很多书给同学后挖到了人生的第一桶金， 突然从一个穷小子变成一个“大富翁”，我不是个吝啬的人，就经常邀请同学吃饭。大一暑假的时候，父母外出打工不在家，我就在我同学那住，在合肥。他在做白象方便面的销售，我住在他的仓库里，然后他帮我介绍卖矿泉水， 一扎一扎的挨家去问。一扎10元，可以卖到15块钱，一个暑假下来我被晒得特别黑。要开学了，我去找我母亲，她打开门就问我找谁，我母亲竟然没认出我来，现在想起来还让人忍俊不禁。第二个暑假我又跟着同学去了浙江台州玉环县，去找他的表哥，他表哥在帮厂家做ISO认证。其实他做的东西我们看不懂，但呆了一个礼拜，差距是我最大的感受，这种地方的经济发达的程度，城市繁华的程度、富裕程度超乎我们的想象，感觉很震撼。暑假的打工经历让我有了不同的体验和感受。

我的第一份正式工作是在当地马鞍山，一家做财务软件初始化的公司，初始化就是任何一家企业上会计电算化之前是要把原始的手工帐数据要录入，资产负债表一定要做平才能出得来报表。那时候天天做这样大量重复的劳动，每天上班到各个厂家问他们买不买那个软件。后来，我感觉到这种工作方式不太适合我，就毅然决然地辞职了。

2003年的元月二号， 我拎着大学毕业发的包，带了几件换洗衣服 ，在马鞍山的火车站里等着那辆绿皮列车把我带到新的战场，也是梦想开始的地方——上海。

（二）初出茅庐

2003年的元月我来到了上海，初来乍到的我投奔了比我早到上海的同学，一起蜗居在闸北延长路上的一间小居室里。都说上海是个遍地是机会的地方，但也是个很残酷的地方，要在上海生存下来，必需要马上找到工作，于是开始跑人才市场，投了很多简历。然而2003年的一场非典让我找工作更加困难。快到农历的新年前，终于有一家公司通知我去上班。当时那个企业平台很小，但让我接触到了消防行业，其间还把我送到了上海松江厂区培训，让我真正认识了解了消防设备，可以说是我进入消防行业的领路人。说来也巧，上个礼拜这个公司的老板还到特领来参观了，他还从事这个行业。多年后再次相聚，我们俩都非常感慨，唏嘘不已，他感慨后生可畏，感慨整个行业的发展，我感慨时光飞逝，转眼已近二十年。

2003年7月1日我跳槽到了深圳赋安上海办事处工作。这要感谢我在赋安的第一任老板，当时因为有一年没交学费没拿到毕业证书，他说没学历证书没关系，你先试试看。于是在随后的一年半，他成为了我的良师益友，在2005年的时候他离开上海回深圳。其实那时候我感到很迷茫，很彷徨。我很努力，为了跑业务曾经一个月磨破了两双皮鞋，每天早上5点多起来坐公交车到公司开早会，跑了一天，晚上无论多晚还要回公司开晚会。每天都是这样的强度，很辛苦，公司那时候还是国企性质，由于机制、流程的约束，升职、加薪都很困难，让我对未来感到很迷茫。要再次感谢赋安的第一任老板，他走的时候，我们一起吃了一顿饭。我说这一年半我们做得不好，他说了我至今印象非常深刻的一句话：『不是啊，虽然我要回去了，但是我发现了你，你很努力，也很灵活，在这个行业你一定要坚持下去，假以时日，你一定会成功的，是金子总会发光』。这句话极大的鼓舞到了我，让我在赋安坚持了5年，直到 2008年的9月30日才正式离开赋安。这份工作我学习到的一个是无论外界的环境多么艰苦恶劣，你要保持初心，你每天所要汇报的工作、所要做的计划、所有要拜访的客户，该怎么做就怎么做，该做的一个不落下，功夫不负有心人。同时让我对这个行业有了更深刻的认知。之后这份工作做得很得心应手，这个过程中也有不少猎头打电话给我，其中还有一些外企给到我offer。那时候我对自己的规划逐渐清晰起来，宁做鸡头不做凤尾，我一定要在这个行业坚守下去。看到行业的发展前景，国家对这个产业未来的布局和发展方向是没有错的。

第三份工作是我原先一个客户邀请我去做他上海办事处的经理。这家公司就是上海海越，一家做气体灭火的公司。海越的经历就是带团队了，大概有十个人的团队。海越是家民营企业，也遇到很多的问题和困难。在工作当中我自己总结出来的就是要坚守底线，自己不该赚的钱不能赚，这是做人的本份，人品很重要。有信任的基础在，直到今天我和海越的老板都是很好的朋友。

2011年开始自己创业，还是坚守消防行业。一开始就我一个人。基于对行业的深入了解，逐渐发现了客户对这个行业实际的需求和痛点在什么地方，比如说服务的缺失，我开始一点一点深度的去对接客户后端实际的需求。而且消防这个产业不是说做完了就没事，其实后面才是真正考验运营和经营能力的时候。刚开始，我以服务为切入口，做一些简单的机房数据中心的气体灭火建设以及后续的运维。最大的困难就是缺人，就我自己一个人，我的背包里除了工具还有很多其他的财务数据，一个人要兼很多工作，创业艰辛。那时候我的手机24小时开机，客户有什么需求哪里有问题随时随地联系我。记忆犹新的一次是2011年的圣诞节晚上，一家客户的水管爆了，水漫金山，情况比较紧急，我就开车连夜去现场处理，那可是非常寒冷的冬夜。就是这样一步一个脚印，用心付出，不断成长起来。每一步的成长都和用心付出密不可分。

2015年8月1日在一个饭局上机缘巧合认识了张总。我们俩相谈甚欢，都意识到了各自的发展瓶颈，找到了未来的发展方向。作为团队的带头人我们有责任为团队的每一个人提供更大更好的平台，才能充分施展他们的才华。如果没有一个好的平台和好的品牌，未来的发展上限是显而易见的。2015年12月1日我的整个团队正式加入特领，搬进特领那一刻起，我和团队的每一个人都与特领的命运融为一体。特

领这艘大船，正在扬帆启航，带着团队的每一个人驶向我们梦想的彼岸。

 

（三）梦想之路

“在上海立足，让我爱的人和爱我的人生活得更好”

当我坐着绿皮火车来到上海的时候，我的梦想是要在上海立足，让我爱的人和爱我的人生活得更好。上海这个城市海纳百川，是个有包容、有文化沉淀的城市。它会给你温暖和机会，但是机会一定是留给有准备的人。我每天早出晚归、拓展业务，不管多晚都要进行总结汇报。鞋子磨破了，脚上长茧了，但我收获了很多。在这片土地上，只要愿意努力，愿意拼搏，他会给你意想不到的收获。

“为客户创造更大的价值”

经过8年的工作积累，不断地去发现客户的实际需求和痛点，开始思考怎么为客户创造更大的价值。于是我开始创业。以服务为切入点去对接客户的实际需求。创业初期非常艰辛，最大的困难就是人手不足，我的背包里除了工具还有一堆财务数据。但我有明确的目标和愿景，只要内心坚定了所有的困难和挫折都不是问题。在这过程中慢慢吸引到一批有共同目标和工作热情的伙伴加入到我的团队。所有的竞争到最后都是人才的竞争，有了人才才能为客户创造更大的价值。

“成就别人的梦想”

做为团队的负责人，我有责任给团队成员更大更好的平台。2015年我们加入特领，经过前期团队的磨合，我们找到了共同的目标和发展方向。特领团队从刚加入时的26个人到今天全国已超过200多人，销售额也已突破1亿元。特领的发展离不开每一个伙伴的共同努力。我现在的梦想是如何帮助团队成员成就他们的梦想。开放这个平台让每一个伙伴全力以赴地去奔跑，倾尽全力去帮助他们成长，把每一位伙伴前进道路上的绊脚石挪开，让每一位伙伴全力以赴地去奔跑和绽放。

梦想，是对未来的一种期望，心中努力想要实现的目标，人因梦想而伟大。追逐梦想需要坚持，因为追逐梦想的路上会遇到无数的困难，只有在与困难抗衡的过程中，才能不竭地超越自我，积极进取，才能在人生的道路上走得更远。你若盛开，蝴蝶自来！

祝愿商会更加辉煌，为繁荣两地的社会经济健康发展和社会各项事业全面进步再创辉煌业绩作出新的更大贡献！祝愿各会员企业蓬勃发展，各位企业家身体健康、事业兴旺。